마키아벨리즘이란?(개념 및 특징)

안녕하세요 에듀몬입니다. 사회적으로 바람직하지 않은 성격특성이 관심 특히 조직 내 구성원의 부정적 정서, 태도 및 행동과 관련된 연구에 활용되는데, 마키아벨리즘, 싸이코패시, 나르시시즘의 세 가지를 들어 다크 트라이어드라고 합니다. 이번 시간에는 마키아벨리즘의 개념 및 특징에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

 

1. 마키아벨리즘의 개념

 

  현대 인문과 사회과학 분야에서의 마키아벨리즘은 주로 타인한테 관심이 없는 것이고 사람은 조종하려는 가렴주구와 같은 신념을 의미합니다. 마키아벨리가 1513년에 쓴 군주론은 사상사적으로 다음과 같은 두 가지 점에서 매우 중요한 의미가 있다.

  첫째, 그 책은 정치의 유일한 목표가 오직 국가의 보존과 유지에 있다는 새로운 정치개념을 제시하고 있습니다. 둘째, 군주론은 새로운 정치적 행위의 개념을 표현합니다. Machiavelli(1532)는 자신의 저서 군주론을 통해 르네상스 시대 이탈리아의 낡은 정치를 벗어 버리고 새로운 사회질서를 수립하기 위한 강력한 리더의 필요성을 제안하였습니다. 마키아벨리즘은 정치적 이념의 개념으로 국가의 유지 및 발전을 위해 어떠한 수단과 방법도 사용해야 한다는 것입니다.

  마키아벨리즘은 "자신의 이익을 위해, 다른 사람이 이익을 추구하는 것을 저지하고, 다른 사람을 조종하는 것을 포함하는 사회적인 행동 전략"이라고 정의됩니다. 마키아벨리즘이란 자신의 목적을 위해 타인을 이용하거나 조작 하려는 개인적 성향이라고 정의합니다. 대인관계에서 나타나는 인적 특성을 의미하는 마키아벨리즘의 특징은 편의주의(expediency), 조작 (manipulation), 착취(exploitation), 교활함(deviousness)을 근간으로 하고 있으며, 신뢰 및 명예, 관대함 등과 같은 일반적인 선(virtue)과는 거리가 먼 개념입니다.

  

 

마키아벨리 초상화

 

 

2. 마키아벨리즘의 특징

 

  Gunnthorsdottir(2002)은 마키아벨리적인 사람과 그렇지 않은 사람을 비교 해 볼 때 자신에게 이익을 주는 것에 대해 마키아벨리즘 있는 사람이 윤리성 이 더 많이 부족하며, 투명성을 높게 요구할 때 다양한 회피하며 도피하는 경향이 높다고 하였습니다. Jones & Kavanagh(1996)와 Mudrack(1993)은 마키아벨리즘은 일터에서 비윤리적인 행위와 연결 지어져 연구가 많이 이루어진 개인의 성격 변수입니다. 목적이 수단을 정당화하게 한다고 믿는 사람, 원하는 소망을 달성하기 위해 다른 사람들은 이용하는데 능숙한 사람, 인정을 배제하고 능숙하고 단호하게 협상하는 사람이라고 말했습니다. 마키아벨리즘적 성향이 높은 사람은 상대적으로 그렇지 않은 사람에 비해서 조작적이고 능수 능란하며, 승부욕이 강하고 남에게 설득되기보다는 남을 설득한 것을 즐깁니다. 그리고 이런 사람들은 다른 사람들과 소통하는 데 있는 것보 다 계산적이고 신중하게 접근하는 경향이 있습니다. 이러한 성향을 가지고 있는 사람들은 착취적이며, 타인에 대한 공감 정도가 낮고, 타인을 돕는 행위를 잘 하지 않습니다.

  마키아벨리즘 성격 연구에서 조직의 개인행동과 관련하여 마키아벨리즘 성격 특성이 높은 사람은 조직 내에 많은 문제를 일으키고 조직에 해를 입히며 생산성을 낮추는 업무를 하며 기회주의적이어서 상호협력보다 자신 이익 극대화를 위하여 파트너를 희생시키거나 조직을 배신하기도 한다고 하였습니다. Christie & Geris(1970)는 구체적으로 다음과 같은 성향을 가지고 있는 사람들을 마키아벨리즘을 지녔다고 설명하고 있습니다.

  첫째, 대인관계에서 상대적으로 애정이 부족한 사람들입니다. 그들을 감정과 애정을 가지고 사람을 대하기보다 필요에 따라 조절하고, 조작할 수 있는 대상으로 간주하고 인간관계를 맺는 경향이 있습니다. 상대편과 심정적인 공감대를 형성하지 않고 도구적으로 상대방을 대하는 경향이 강한 사람들입니다. 둘째, 전통적 의미에서 도덕적 관념이 부족한 사람들입니다. 거짓된 행동과 기만적 행동, 그리고 다른 사람을 속이는 행동과 같이 일반적으로 비난받을 만한 행동에 거리낌이 없는 사람들입니다. 따라서 상대방과의 관계에서 도덕주의적 입장보다 현실주의적 입장에 따라 관계를 맺는 경향을 보입니다. 셋째, 정신 병리학적인 결함이 있는 사람들입니다. 정신 병리학적 결함이란 정상의 범주 안에서 신경증적 성향이 강하다는 의미입니다. 마지막으로 매우 낮은 이념 지향적 행동보다 현실적이며 단기적인 자신의 목표 달성하는 행동을 지향합니다. 마키아벨리 성향이 높은 사람들이란 사람에 대한 낮은 배려와 관심을 보이며, 전통적인 도덕관념이 없으며, 정심 병리학적 결함을 지닌, 낮은 이념 지향성을 보이는 사람들을 의미합니다.

  일반적으로 마키아벨리즘을 고저로 구분하는데, 이들 개체의 행동 특성에 대한 차이는 아래의 <표>에 나타낸 것처럼 요약됩니다.

 

<마키아벨리즘 구분>

(고) 마키아벨리즘	(저) 마키아벨리즘
사회적 영향을 배척한다	다른 사람의 의견에 영향을 받기 쉽다
개인의 죄악을 숨긴다	내심의 죄악을 드러낸다
쟁의가 있으면 즉시 태도를 바꾼다	자기 의견을 고집한다
인가를 거부한다	즉시 솔직히 승인한다
사실을 논술할 때 비교적 높은 설득력을 가지고 있다	사실을 진술할 때 설득력이 부족하다
타인의 동기를 의심한다	표면적으로 타인의 동기를 받아들인다
상황을 분석한다	사정에 대하여 대량의 가설을 진행하였다
호혜주의를 받아들이지 않는다	호혜주의를 받아들인다
타인의 가능한 행위에 대한 판단을 유보한다	타인은 반드시 '확정'한 방식으로 행동해야 한다고 믿는다
상황에 따라 전략을 바꿀 수 있다	자신의 행동에 국한된다
다른 사람이 듣기 좋아하는 말을 한다	사실대로 말한다
타인의 정보에 매우 민감하다	타인의 영향에 대해 매우 민감하다
만약 다른 사람이 보복을 하지 못한다면, 가능한 한 많이 착취해야 한다	다른 사람을 착취하고 싶지 않다
절대로 분명하게 남을 조종하지 않는다	다른 사람을 조종할 때가 분명한다
굴종, 협력, 태도 변화를 간청할 정도로 취약하기는 쉽지 않다	사회가 희망하는 방식으로 반응한다
변동된 환경을 선호하다	안정된 환경을 찾는다

 

※ 참고문헌: 상사의 혁신 행동이 상사 신뢰에 미치는 영향(담락묘, 2021)